ジムキャンプは、彼自身の交渉戦略の著者であり、生物学の学士であり、軍事パイロットであり、ベトナムで戦った。 多くのことを経験した人は多くを理解し、他の人に引き継ぐことができました。 その交渉システムは、大企業の多くのマネージャーによって使用されています。
一部の交渉者はそれを拒否し、異議を唱えていますが。 彼の学校には、IBM、メリルリンチ、テキサスインスツルメンツ、モトローラなどの企業から10万人以上の専門家が参加しました。
2010年に、彼は学生に交渉について教える独自のキャンプ交渉研究所を設立しました。 彼自身は、彼が米国経済に多大な貢献をしたと信じていました。
彼の著書「First Say No」と「No. The Best Negotiating Strategy」も、すべての国のビジネスマンに非常に人気があります。
伝記
ジムキャンプは1946年にワシントンで生まれました。 彼は通常の学校を卒業し、その後オハイオ州立大学の学生になり、生物学、健康、体育の学士号を取得しました。 1971年に大学を卒業した後、キャンプはほとんどすぐに軍事パイロットコースを卒業し、ベトナムで戦争に行きました。 彼が強い意志を持つキャラクターを開発したのはこのときでした-さもなければ、あなたは戦争で生き残れません。 彼はこの虐殺に7年間を費やし、多くのことを見ました。
彼の人生経験はすべて、彼が自分の交渉システムを開発するのを助けましたが、それは妥協を否定するという点で他のすべてとは異なります。 そして、キャンプはいくつかの議論で彼女を正当化します。
The Black Swan Group、LtdのゼネラルマネージャーであるChris Voss氏は次のように語っています。ロジャー・フィッシャーとウィリアム・ウリーと共に。」
しかし、彼は本を書いて講義をするだけではありませんでした-1987年にキャンプはキャンプ交渉システムを作り、その社長になりました。 会社の使命は、効果的な交渉のために全員を訓練することでした。
キャンプシステム
彼の本の中で、ジムは相互に有益な交渉を批判し、それらを非効果的だと呼んだ。 彼はこのプロセスの特に重要な点を強調しました：質問を明確に挙げ、「コロンボ効果」（驚き）を使用し、潜在的なパートナーの「痛み」の知識など。
彼が求める主なことは、自分に正直になり、あなたが望むものを知ることです。 要するに。 ポイントがある場合、次のことが判明します。
1.交渉では、両方のパートナーが勝つことはありません。 したがって、あなたは警戒する必要があります。あなたの弱点を知り、他の人にそれらについて知らせないようにするためです。 あなたが勝ったと思っていても、潜在的なパートナーがあなたよりも心理的に強い場合、後でいくつかの落とし穴を見つけるかもしれません。 どうする より少ない感情-より多くの論理。
2.優れた交渉担当者は、コミュニケーションをとる相手のニーズを知っており、取引の完了後に黄金の山を約束します。 拒否することを恐れず、契約なしで留まること。 安く売らないでください。
3.コロンボの効果。 彼は主な質問をするのを忘れているので、何度も何度も犯罪者に来ることを余儀なくされているように見えるある種のずさんな忘れっぽい小さな男。 人々は彼の上に感じ、警戒心を失います。 このトリックを使用してください。
4.半分の測定値や控えめな表現はありません。 「これが良い選択肢かどうかわかりません。」 そして、その側が彼がどれほど良いかを証明させてください。 現時点では、あなたに対する秘密の計画がある場合、誰かが間違いなくそれを滑らせます。
5.使命を持ってください。 そして、すべての交渉のための使命を開発する-その後、あなたは混同することは困難になります。 ミッションは人々を対象とする必要があります。 そして、それに収まらないものはすべて、冷酷に廃棄します。
6.質問。 これは最も強力な交渉ツールです。 明確に答えることのできない自由回答形式の質問をすることをお勧めします。 これにより、あなたとあなたのパートナーの両方が全体像をより多く見ることができます。
7.調査パートナーのリクエスト。 そうすれば、彼が言うことすべてを信じる必要はありません。 最も重要な質問：市場でのパートナーの長さ、市場での製品の寿命、古いパートナーとの仕事をやめた理由。
8.話すのを少なくし、もっと聞く。 話をする人は誰でも、あなたに不利に働く不必要な情報をたくさん与えます。 一般に、自分に自信がない人は多くのことを話し、そのような人に対処したい人はほとんどいません。 おしゃべりな人は、手紙を数回読んでメールを送ってください。
9.痛み。 パートナーの主な「痛み」を見つけて、それを取り除く方法を考えてください。 これは彼にとって最高の取引です。
10.予算交渉。 それは時間、エネルギー、金融、感情から成り立っています。 予算を削減し、パートナーの予算を増やします。 お住まいの地域で交渉-これにより時間を節約できます。 パートナーに必要な情報を事前に準備するタスクを与えます-これはエネルギーを節約します。 交渉の整理に多額のお金を費やさないでください。そうすれば、あなたは彼らに強く執着することになります。 素晴らしい約束、脅威、要求を感じたり、期限を設定したり、疑問がある場合は、これらは感情です。 これにだまされないでください。
11.意思決定者とのみ話す。 したがって、すべてのニュアンスを見つけることに費やすことができる多くの労力と時間を節約できます。
12.アジェンダ。 このプロジェクトであなたとあなたのパートナーの問題を特定します。 イデオロギーの問題を解決する（誰かが宗教的偏見を持っている、誰かが人種を持っているなど）; このプロジェクトに必要なものを明確に定義します。 作業段階と期限を配布します。
13.プレゼンテーション。 プレゼンテーションにはパートナーが必要であることが示されているため、まったく行わない方が良いでしょう。 彼の「痛み」について話し、解決策を与える方が良いです。 それなしではできない場合は、決定を下した人に見せてください。
これはCampのシステムの簡単な説明であり、彼の本で詳しく説明されています。
