利益を増やすことは、貿易を含むあらゆる商業組織の主な目標です。 割引、ボーナス、ボーナスは、消費者に購入を促し、商品やサービスを購入することの収益性を納得させるのに役立ちます。 それらは売上増加に貢献し、特定のアウトレットへの顧客の愛着を刺激します。 初期価格の引き下げ、割引のサイズとその理由に関する情報は、潜在的なバイヤーにとって非常に興味深いものであり、手紙でそのことを知らせることができます。
取扱説明書
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アートの規定に従って思い出してください。 ロシア連邦の税法の40、貿易組織は提供するかもしれません：商品の需要の季節的変動によって引き起こされる割引; 商品の品質またはその他の消費者の特性の損失に関連する割引。 製品の有効期限または販売期間の有効期限（概算）の割引。 プロトタイプおよびサンプルに慣れるために準備されたサンプルの割引。 組織のマーケティングプランによって提供されるその他の割引。
2
割引の手紙を書く前に、あなたの申し出が経済的および法的観点の両方から正当化されることを確認してください。 この状況を考慮に入れる必要があります。企業のマーケティングポリシーは、組織の地域の規制法によって規制されており、割引の使用に関しては、実際には、税請求を防止する手段です。
3
企業は、マーケティングポリシーに関するドキュメントを使用して、さまざまなタイプの割引を修正できます。次に例を示します。
-支払い条件を減らすための割引。
-特別なカテゴリーの顧客（特に、常連の顧客またはパートナー企業の従業員）の割引。
-販売に関連する割引、製品範囲の更新、在庫残高の販売（割引の時期は文書化されています）;
-いわゆる 休日割引（香水、花、シャンパンなど）;
-累積的で完全な割引;
-特定の番号、日付に関する特別割引（たとえば、毎月13日の月額13％割引、購入者の誕生日の5％割引、パスポート番号の最後の桁の割引、サロン内のSvetlanaという名前のすべての女性の10％割引-美容師「Svetlana」および他の創造的に発明された割引）。
会社のドキュメントで修正される割引は何ですか？ メッセージを送信する前に、商用オファーの有効性をもう一度確認してください。
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導入部、主要部、最終部という伝統的なパターンに従って文字自体を作成します。 はじめに、あなたの組織、製品（サービス）の種類、達成された成功または会社の名声について簡単に教えてください。
主要部分で、商用オファーの本質を説明します-提供される割引について教えてください。 最後の文では、トランザクションのメリットに焦点を当てて、優遇価格の有効期限を強調します。 消費者に行動を促す。 「今すぐ電話をかける」、「今日あなたの電話を待っている！」などの「ハスティ」フレーズがトリガーされることがあります。
5
書き方は、製品（サービス）の性質によって異なります。 自動車部品の割引と、週末のクラブエンターテインメントチケットの場合の違いです。 対象者がわかっている場合（年齢、社会的地位、性別）、魅力的な言語を選択する方が簡単です。 ビジネススタイルを選択する場合は、中立的な表現のトーン、その明快さと簡潔さなど、その主な特性を忘れないでください。
注意してください
民法も税法も「割引」の概念を明確に述べていません。 民法および価格引き下げに関する販売者の制限のしきい値では定義されていません。 同時に、短期間に類似の製品で記録されたレベルから20％以上（プラスとマイナスで）の価格の偏差は、追加の税金と罰金を課された税務当局によって罰せられる場合があります。
役立つアドバイス
価格を柔軟に管理することが可能になり、明らかな損失を被ることがなくなるため、必要に応じて、メーカーの割引と販売者の割引の違いを考慮する必要があります。 原則として、生産者割引は、販売量の増加と、いわゆる「規模の経済」によって相殺されます。 売り手は直接取引証拠金を通じて彼の費用をカバーします。
- 割引ポリシー
- 割引書
