「自分の信念を表現する勇気が必要です」とSechenov I.M. ただし、勇気だけでは十分ではないため、アイデアを適切に伝える必要があります。 これらの10のルールはあなたのスピーチを説得力のあるものにします。
取扱説明書
1
ホーマーのルール
引数の順序は説得力に影響します。 次のスキームをお勧めします。strong-medium-最も強力なスキーム。
弱い引数はこのスキームの一部ではありません。 あなたが弱い議論を特定した場合-それは害を及ぼす可能性があるため、それを表明しないでください。 結局のところ、対談者は私たちの議論の弱点を探しています。 彼に一度のチャンスを与えないでください。
2
ソクラテスの支配
あなたにとって重要な質問に対する肯定的な回答を得るには、まず、対話者に2つの簡単な質問をします。彼は「はい」と答えます。
なぜ機能するのですか？ 「はい」という言葉は、エンドルフィン（喜びのホルモン）の放出を促進することが確立されています。 「喜び」の2つのサービングを受け取った人はリラックスし、積極的に調子を合わせられます。 今では彼がイエスと言うのは心理的に簡単です。
3
ステータスは信頼性に影響します
人の地位が高いほど、彼の議論の重みは大きくなります。 尊敬されている人に「一言で言ってください」と言ったり、尊敬されている人を引用したりするときに、このルールを実装します。 同じルールがコマーシャルにも実装されています。医師、ペット製品、および食品-獣医師またはブリーダー、粉末洗剤-主婦が薬を宣伝しています。
4
対談者を尊重し、彼の重要性を軽視しないでください
あなたの対談者が主な人でなければなりません！ 私たちが対談者に対して無礼を示し、彼の地位を軽んじるとき、私たちは否定的な反応のみを引き起こし、自分自身に対して悪い印象を与えます。 対談者に大切な人のように感じる機会を与えましょう！
5
私たちは気持ちの良い対談者の議論に忠実であり、私たちにとって気持ちの悪い人の議論に批判的です。
楽しい会話好きで楽しい人。対立に参加する喜びと不本意を与えます。 外観、対談者への敬意、有能なスピーチなどによって、楽しい印象が生まれます。
6
接触点からのダンス
対談者に何かを説得したい場合は、まずあなたとあなたの両方が同意する議論を行い、それから意見の相違がある議論のみを行います。
7
共感は私たちの趣味です
共感-対談者の状態を感じる能力。 対談者に合わせます。 たとえば、対話者が非常に緊張している場合は、その状況があなたを大いに興奮させることを示します。
8
競合なし
対立を引き起こす可能性のある言葉、行動は避けてください。 不快な言葉、ジェスチャー、意見、あいまいさはありません。
9
ジェスチャーと表情を使って会話と共感を維持する
あなたが喜びと善意を放つなら、あなたの魅力に抵抗することは難しいでしょう…しかし、注意を払ってください-人はあなたの笑顔を笑顔で、慈悲深い態度であると知覚するべきではありません-ock笑として。
10
対話者のニーズを満たします
あなたの仕事は、あなたが提案しているものが彼のニーズのいくつかを満たすことができることを対談者に証明することです（マスロウのピラミッドを思い出してください）。 あなたがどんな種類の人間のニーズを満たすことができるかを知っているなら、議論を見つけることははるかに簡単です。
